深耕東協 東森年底菲、馬設點
日期：2017/08/16
在法令與稅制的強力束縛下，國內房市因基本上已無短期套利空間，投資者轉戰海外房產的勢頭仍在，也讓房仲業者的海外佈局腳步更加積極。繼日前信義房屋在馬來西亞成立子公司後，東森房屋今年也將加大海外拓展力道，預計年底前將在馬來西亞與菲律賓成立辦事處，專營預售、新成屋銷售。
東森房屋開拓產海外市場，主要聚焦在鄰近的亞洲國家，除日本外，包括菲律賓、馬來西亞、柬埔寨等，為東森今年佈局的重點，未來的經營重心則將以東協國家為主。
東森房屋國際不動產中心執行長廖麟鑫強調，東森目前將海外事業定位在「國際代銷」，接案秉持「重質不重量」的原則，慎選建案且決不賺價差，儘管初期起步較辛苦，但這才是永續經營的策略。
廖麟鑫表示，東森2014年成立國際代銷事業部門至今，經營模式都是「在台銷售、海外帶看」，尚未前往海外設點，但為求長期經營，今年以規劃於年底先在馬來西亞、菲律賓設置辦事處，並涉足物業管理以滿足客戶售後服務需求，二手市場則預計在明年6月之後，以馬來西亞吉隆坡為優先設點考量。
此外，東森房屋也在今年5月布局中國大陸，在蘇州昆山開出第一家直營店，未來除了跨足二手房市場，也會在當地銷售海外不動產。
廖麟鑫指出，目前國內因稅改導致投資買盤無利可圖，但熱錢仍在，反觀東南亞國家，房價基期相對較低，且每年經濟成長率、人均所得快速成長，吸引不少投資買盤關注。以馬來西亞首都吉隆坡為例，平均投報率約5%，菲律賓首都馬尼拉的平均投報率更可達7~10%，均遠高於台灣不到2%的租金報酬。
廖麟鑫表示，過去幾年海外投資雖盛行，但也因資訊不透明，加上部分不肖業者的不自律行為，導致交易糾紛層出不窮，經營不善倒閉者也大有人在。雖然目前尚有許多糾紛仍未解決，但在市場太弱留強下，多數不肖業者已退出市場，唯有正派經營的業者能存活至今，交易風險已較過去降低不少。
他指出，有別於其他業者，東森房屋海外拓點講求「台灣獨家、東森專賣」，全省店頭通路均可銷售海外代理的房產，且只接價位便宜且優質地段的建案，並鎖定400～500戶的小社區產品，以利買方日後好收租、易脫手，再加上賣價保證與當地價格一致，堅決不賺價差，儘管利潤不高，但至少相對穩健。
東森房屋現在手中有3個海外代銷建案，分別為馬來西亞吉隆坡的「 STARIIII」，以及菲律賓的「100WEST」、「The Gentry」案，地點均位於兩國的首都市中心區域。其中，吉隆坡案距離雙子星大樓僅約200公尺，馬尼拉2案則均坐落在核心區的馬卡蒂商圈。
廖麟鑫指出，國內熱錢仍多，但若想投資房地產，在國內肯定找不到適合的投資標的，前進海外成為必然趨勢，而海外不動產並非絕對的高風險，而是要挑對業者、慎選區域與產品，盡量以發展成熟的優質地段為首選，若投資成屋，建議以穩定收租為主，購買預售屋，則可享受分期付款投資，等待房價增值的好處。