南向求生存 寶得利明年馬來西亞營收超越台灣
日期：2018/10/09
張雅琍表示，由於陸客來台觀光人數的下滑，寶得利近兩年來營收大幅衰退，因此只好將版圖轉向海外，藉以尋找新的成長機會。她說，政府是鼓勵廠商南向，但寶得利是被迫南向求生存，雖然開了一條新的出路，但還是迫切希望兩岸趕快回溫，因為其他無法出走的業者撑得很苦。
張雅琍強調，寶得利也很想在台灣安定下來，這樣就可以找回這一年多來被資遣的同仁，馬來西亞雖然沒法像台灣幾年前的大好光景，但也填補一些台灣下滑的缺口。
寶得利海外首站瞄準馬來西亞吉隆坡，鎖定還是中國旅客。張雅琍認為，馬來西亞相較其它國家政局穩定，而且相當吸引大陸旅客，現在中國每個月約有5000～6000團到馬來西亞觀光，旅遊人數不少，2017年9月開始陸續增設3個據點，分別銷售珠寶、生活寢具、伴手禮，1個月寶得利可接到1000團的大陸客。
張雅琍說，馬來西亞操作台灣市場操作模式類似，只要有團量就可以獲利，但重要還是接地氣，否則馬來西亞一樣有人賣這些產，因此親自操刀，一一拜訪當地旅遊業者，並拉高各營業據點的硬體設備及商品品質，才能夠站穩馬來西亞市場。
張雅琍指出，從試營運到目前為止，寢具銷售表現最佳，主要馬來西亞是橡膠王國，原料可直接由當地取得製作，另一方面，現在中國生活水平提升，對生活品質也越來越注重，馬來西亞乳膠品質好，健康床墊這些商品就相當暢銷，加上可直接配送，相當受到觀光客青睞。
張雅琍說，馬來西亞3個營業點每月平均營業額可達6000多萬元，第2季就獲利逾1000萬，未來還會持續訓練內部銷售人員的銷售能力，提高人均產能，吉隆坡規劃第4個據點，也是生活寢具周邊配套商品，預計明年初開幕。
張雅琍也說，台灣過去每月可接2000個陸客團，年營收近30億元，但現在月營收僅5000萬元，而馬來西亞市場則快速攀升，今年營收有機會來到7億元，明年新增1個營業據點增加收入來源，2019年營收將超越台灣營收，馬來西亞營收全年有機會看到10億元。